Job description
Elaborer la politique générale de la branche professionnelle (BU BtB).
– Définir les segments de marché sur lesquels investir, afin de recruter de nouveaux clients grands comptes et générer de nouveaux leviers de croissance.
– Gérer les réponses aux appels d’offres et participer à l’élaboration des directives stratégiques.
– En collaboration avec le bureau d’étude et la production, discuter des modifications techniques des produits en lien avec les cahiers des charges techniques des clients.
– Piloter son centre de profit à travers le suivi des KPI’s et la définition des budgets par département opérationnel (commercial, finance, marketing…).
– Ajuster l’organisation de la BU en fonction des besoins, des budgets et des équipes (recrutement de ressources dédiées : Ingénieur/Chef de projet, Responsable Commercial, Responsable Marketing…).
– Entretenir des relations étroites avec le Président et les actionnaires, les rassurer sur la croissance du marché et l’avenir de la filière professionnelle de l’entreprise, et interagir avec les autres directions opérationnelles du Groupe (Finance, RH, Production, Supply…).
– Participer aux commissions, tables rondes…, afin de valoriser la BU professionnelle sur le marché (représentation de l’entreprise).
Required profile
Nous ciblons des candidats ayant au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions de Direction Commerciale, acquise dans le secteur des matériels roulants. Une culture d’entreprise et expertise commerciale orientées « Grands Comptes » est requise pour ce poste.
Un état d’esprit « PME », pragmatique, est nécessaire pour réussir à ce poste. Nous serons donc attentifs aux environnements d’entreprises dans lesquels les candidats ont évolué jusqu’ici.
Conditions et Avantages
Package de rémunération attractif (possibilité de prise de participation au capital).
About Advans
Notre client est un acteur reconnu dans le secteur de l’industrie automobile
DIRECTEUR COMMERCIAL ( R ) (H/F)
CDD - Contrat à durée déterminée, CDI - Contrat à durée indéterminée
36 410 510
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